但据笔者了解，现在所有的肥企在进行这一系列的表彰中，销量的多寡是唯一的衡量标准。只有销量才能给大家带来利润，也只有销量才是推动企业发展的最最重要的因素。一个企业的产品无论怎样出众，怎样质量过硬，如果销不出去，最终只能是死路一条。这里笔者说的莫以销量多寡论英雄，是建议厂家如何辩证地看待销量问题。对那些有水平、有潜力，尤其是那些为宣传产品、宣传厂家作出贡献的基层经销商，同样该受到表彰，受到鼓励，受到培训。

　　其实，一个成功的经销商不仅要看他的销量是多少，也应该看其在当地的市场占有率是多少。如一个经销商他周围就有100个客户，而有90个客户使用他推销的产品，虽然他的销量可能占不到一个大经销商的百分之一、千分之一，但是他在当地市场的占有率却达到了90%。而相反一个大户的市场占有率只要10%，但销量会远远超过这个市场占有率达90%的小户，你说这个小户是成功者还是失败者?他可能已把你的产品宣传到100%的人都知道;相反，一个市县级大户他的销量可能很大，但在当地的市场占有率却很低，当提及他经销的品牌的时候，大多数客户都会摇头，表示不知道，你说他的业绩会如何?

　　因此多鼓励终端提高市场占有率，普及品牌知名度，这应该是生产企业需要长期努力的方向。这里面一些大户的客户可能就是因为听了那些小户的宣传，最终才到大户这里选购该产品的。说穿了很多大户的销量就是靠这些小户才成就起来。所以说，现在很多厂家在表彰模范、鼓励先进的时候，应多到基层了解一下实际情况，应多注意一下那些辛苦在一线、和农民朝夕相处的最基层终端商们，他们同样也是最值得敬重和表彰的。